礼物说

TVC链接高达12亿的市值

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案例介绍

CASE DESCRIPTION

随着移动互联网的快速发展,用户流量逐步被分散,呈碎片化。但与之相反的是,唯独在社交应用这一块,独占互联网流量的鳌头。从基于社交信任、社交人脉引流的微商,到迅速窜红的的“微商城”、“小程序”,社交电商在经过一番探索和革新后,在全新的发展动能下,从流量红利稀缺的电商行业成功突围。

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2018年中国移动购物市场交易额将达5.7万亿元,同时移动电商用户预计突破5亿人,增长至5.12亿人。依托社交平台进行传播的社交电商,迅速占领市场。而借助微信平台社交基础,发力小程序端的礼物说,无疑成为社交电商的一支潜力股。

 

2014年8月,礼物说正式上线,率先发展内容电商,完成红杉资本300万美金的A轮融资;2015年4月,礼物说完成腾讯产业基金數千万美金的B轮融资;2018年4月完成1亿人民币 C1 轮融资,进一步巩固了其在礼物行业的领先地位。创始人CEO温城辉表示,该轮融资的资金将用于礼物说小程序的产品迭代和营销推广。目前,礼物说已发展成为中国最大的礼物电商平台。

 

微信等社交平台发展成熟为社交电商推广提供助力,而微信小程序出现更进一步推动行业发展,社交电商未来将迎来发展红利期。随着微信小程序的应用与场景逐步成熟,“流量红利”似乎在此开始重现。2018年2月,定位“礼物红包”的礼物说小程序悄然内测,这个可以让用户像发红包一样发礼物的小程序,在中高端社群自发裂变,引爆出全新市场。据悉,礼物说小程序于今年4月份正式上线,至今已有200万用户,创新了微信送礼新玩法。

 

礼物说小程序虽正式上线时间不长,但其核心玩法能有效带动用户社交互动,激发用户裂变增长。今年端午节,礼物说联合真功夫推出轻享粽子礼盒,在真功夫全国600多家门店进行曝光,随后又与数百家互联网公司、公众号和高端社群联合送粽子,实现全网刷屏,最终完成2周1500万GMV、新增100万用户的成绩。由于礼物说小程序简洁、优雅的免填地址送礼功能,有不少用户的复购率惊人,在一周时间内就送出几十份礼物,消费金额达到上万元,其中还包括一两个明星客户。

 

礼物说小程序通过“电商+社交”模式,以礼物选品为内容重点,基于社交关系传播,具有熟人社交优势,能提高消费者信任感,从而形成体验式消费和传播。未来,礼物说将更多关注社交体验而非传统的电商模式,并将继续稳步发展。

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