不久前，郎酒对外发布了最新的市场招商政策。其中特别强调了：“和以往的全国市场‘一刀切’不同，郎酒正在采用一地一策、一商一策。”尤其对于青花郎，郎酒提出：“重点选择‘两强’商家，即综合实力强、团购资源强的经销商”。

一

有人将青花郎目前的经销权形容为“金销权”。经销权变金销权，在中国酒业并不陌生。不同的时代，不同的市场环境下，向来有之。计划经济时代，经销权属于地方的副食品公司，拥有经销权就拥有资源分配权，那是名副其实的“金销权”。市场经济时代，名酒放开，拥有名酒经销权，就意味着拥有了财富。

2002-2012年，被业内称白酒的“黄金十年”，茅、五，郎、洋等9家进入百亿俱乐部的成员，成了市场争抢的“香饽饽”，“金销权”成就了一大批的大商。而现在，市场环境的巨变，让一些企业的“含金量”大幅缩水，“金销权”也被聚焦：比如风口上的酱酒。

二

经销权变成“金”销权，一“权”难求的背后，标志着风口上的酱香酒，已经成为酒业新的“香饽饽”。

公开数据，至2017年，全国酱香白酒的产量依然只占整个白酒产量的5%。而这规模只占5%的酱香酒，实现行业约40%的利润。

无怪乎酱香酒有此发挥潜力，消费升级的大趋势、独特品质与品牌力、更关键的：物以稀为贵。“只要赤水河的水还在流淌，你等一千年一万年也看不到茅台崩盘的时刻！”说出此话的著名投资人但斌是茅台的忠实拥趸。他所强调的赤水河，严格地说，是茅台与郎酒之间约40公里赤水河河谷，正是酱香白酒稀贵的根基。这点涉及的首先是产能稀缺。整个赤水河流域优质酱酒年产量为20万吨，郎酒的极限是5万吨，其中，两大酱香的极限就超过了超50%（约13万吨左右）。除外，还涉及到品质的稀缺。为了保证青花郎的高品质，其独创了“生长养藏”酿酒法则，让一瓶青花郎至少需要7年时间才能走向消费者。

当然，此外，最重要的还是品牌稀缺。作为最具影响力的高品质酱酒品牌之一，青花郎已经得到了市场的认可，得到了消费者的信赖。虽然起源于四川，但是郎酒作为一个已经走向全国甚至走向全球的品牌，现在已经有了相当深厚的品牌积淀。

在如今这个酱香酒是王牌的时代，郎酒就代表着财富机遇，经销商遇到了就不放过便成了正常之理，这也是成就郎酒“金销权”的因素。

企业，负责酿一瓶极致的好酒，经销商，负责将好酒送到消费者手中。但企业发展需要核心竞争壁垒，同时，选择相应的合作伙伴就必须要建立相应的壁垒。这样看来，不是有钱有资源就能代理青花郎的说法，顺利成章。

大健康的风口下，纯粮酿造的酱香型白酒，被业内人士誉为发展潜力最大的白酒品类之一，酱香酒行业也迎来新一轮的发展浪潮。

紧握酱香酒发展风口，近日，青花郎事业部销售工作会议在成都举行，明确了中国两大酱香酒之一青花郎中长期的战略目标。

2019年，青花郎要经过一系列的调整，实现量价齐升。郎酒股份公司副总经理、销售公司常务副总经理、青花郎事业部总经理陈建伟提出，“很多人认为量与价是一个硬币的两面，不可兼得，我不这么认为。”。

其提出青花郎定下如此目标的几个重要支点：

1、青花郎在势能上赢得更多赞誉与口碑；

2、经营链条所在环节盈利水平逐渐提高，经销商及终端信任和信心增强；

3、消费群体持续稳定扩大收藏市场逐步打开，团购体系发生较大作用；

4、销售团队信心增强，专业水平较大提升，落地效率大幅提升；

且从2019年开始，郎酒酱酒销量严控1万吨，以后每年增加2000吨，在保持稀缺性、保证时间、保证品质的同时，长期规划用三年时间实现量价提升。

据陈建伟介绍，公司下半年对青花郎按生产年份进行定价销售，持续推高瓶贮老酒价格，还将在部分城市举行老酒拍卖活动，以及实现线上老酒统一定价销售。在品鉴会方面，青花郎将新增青花盛宴·私宴，针对超高端人群开展，有效果的中型鉴赏会大力开展，减少无效果的大型青花盛宴。

“扶持商家做强做大，稳定经营秩序，差异化配置资源，主动作为，提升布局质量，以两级销售体系与库存增长、溢价销售以及瓶贮年份酒销售实现商家利益保障。”

历史偏爱茅台，大自然更爱郎酒，作为中国两大酱香酒之一的郎酒，拥有得天独厚的酿造优势，「生长养藏」的独门秘籍，青花郎中长期发展战略目标已定，奢香藏品、红花郎也全力助阵品牌升空，业内表示经过多年积累，郎酒厚积薄发。

“美酒河”赤水河孕育了中国两大酱香白酒，其中一个就是青花郎，作为大自然更爱的酒，郎酒“生在赤水河，长在天宝峰，养在陶坛库，藏在天宝洞”，自然环境得天独厚，孕育了令人陶醉的独特风味。

2018年郎酒正式回归百亿阵营，而2019年对于郎酒来说是极为重要的一年，是承接其2020年上市目标的关键时刻。

突破百亿离不开郎酒各大经销商的努力和成功的营销推广。郎酒遵循市场规律，坚定走适合自己的路，使得郎酒在2018年的增速达到近100%，并成功入选了2018年国家品牌计划TOP品牌。

中访网获悉，目前青花郎事业部已经顺利完成全国化布局，郎牌特曲和小郎酒已由区域核心市场转向全国，从局部到全局，郎酒品牌化和名酒化发展道路行至深远。

随着郎酒经销权价值的日趋凸显，郎酒销售公司正式确定了“实事求是，尊重规律，持续发展，化繁为简”的市场原则，在现有销售基础上，加大对现有核心商家的支持力度，打造郎酒强大的商家队伍。在名酒价值基础之上，实行“一地一策、一商一策”战略，携手商家合作共赢。

在广告推广方面，郎酒的成绩也十分亮眼。7月19日晚，小郎酒独家特约《中国好声音》重磅回归，登陆浙江卫，并拿下当日同时段综艺收视率第一位。

郎酒股份公司副董事长汪博炜表示，2017年郎酒与浙江卫视达成战略合作，小郎酒坚实锁定浙江卫视星期五头部娱乐资源，开创了“小郎酒周五品牌日”。

今年新一季的《中国好声音》，郎酒特别推出美食版精酿小郎酒，全方位助力“抢人大战、导师之间的精彩Battle”，同时，郎酒表示“希望藉由浙江卫视中国好声音，喊响‘有美食的地方就有小郎酒’”。

就在7月20日、22日，小郎酒事业部分别在成都和长沙两地举办了2019年顺品480上市推荐会。

郎酒相关负责人表示，未来顺品郎和小郎酒将共同担负起郎酒兼香型产品的发展大任，此次顺品郎的焕新上市被视作郎酒“一树三花”香型版图的完善，和巩固郎酒百亿大盘的一次重要布局。

有业内人士预计，未来十年是光瓶酒高端化的黄金十年，中国酒业将围绕高端光瓶酒展开新一轮发展攻势。“小郎酒在前，顺品郎在后”是郎酒股份公司更快地拓展整个光瓶酒市场的战术之一。

郎酒股份公司总经理付饶表示，顺品郎的更新换代从小郎酒事业部整体发展与思考的角度上出发，通过主动实施政策调控，产品销售的各个环节务实制定销售目标，严管价格、库存，转变市场增长方式，发展顺品480光瓶大酒，抢占50-100元高端光瓶酒市场。

从突破百亿到为实现更大目标谋篇布局，郎酒一步一脚印尽显优势。白酒专家蔡学飞对此表示，“郎酒经过多年的努力，已经成为把青花郎塑造为高端酱香白酒代表品牌，心智占位较为成功，在酱香持续扩容的态势下具有品类优势。其次，郎酒经过多年的内部调整，目前已经由销量导向转为品牌导向，可以明显感觉到企业品牌价值感提升，对于整体产品线带动作用明显。中国白酒正在经历新一轮的酒类消费口味转换，郎酒确实拥有多数企业难以企及的资金与技术支撑，而且郎酒近年来通过郎酒庄园项目，能够明显感觉到企业对于体验经济、高端定制市场逐渐发力，取得了一定的先发优势”。