简一大理石瓷砖

定位高端 逆势赋能中国制造

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案例介绍

CASE DESCRIPTION

 

“简一”创建于2002年,是大理石瓷砖品类的开创者,不仅精耕于高端大理石瓷砖的研发,同时也致力于引领瓷砖行业良性发展。

2009年,简一进行了第一次转型,就是战略聚焦到大理石瓷砖品类,依靠创新驱动发展。这一转型,促进了简一多年来的快速发展,有了一定的行业地位,简一在行业和设计师心智中树立了专业和高端的品牌形象,在市场上也有了一定的知名度。

 

陶瓷行业产能过剩超30%以上,2015年第一次出现负增长,市场低价竞争早已是白热化,在这样一个行业打群架的状态下,简一能否再次突围?面对国家、行业、品类的变化,简一只有勇于面对挑战,果断自我攻击。2016年,简一品牌重新定位,用“高档装修,不用大理石,就用简一”为转型品牌之路拉开序幕,直启势不可挡的品牌传播势能。并在全国各地同时打响了“广告落地、明码实价、效果营销”这三大战役。

大理石瓷砖是简一在用户心智地图上,创造的新产品品类。在新的竞争战略实施后,2016年,整个陶瓷行业出现了30年来的负增长,而简一大理石瓷砖实现终端销售逆势增长30%,到2017年上半年销售增长52%,盈利能力增强了一倍。2017年简一大理石,在瓷砖市场份额直逼前三,盈利能力超过100%。

当行业大打价格战的时候,正确的做法不是跟着打折,而是真正从顾客心智出发,找到一个与众不同的点,反其道而行之。简一作为高端大理石瓷砖的开创者,在竞争升级、全行业大打价格战走向低端竞争的态势下,反其道而行之,定位高端,顺应消费升级大趋势。

简一把构建顾客的认知优势放到了最优先级,并以此为中心把企业相应的资源,进行了重新的调配。顾客选择这股汇集起来的力量,会决定企业的未来。

短短几年,简一能在群雄割据的“瓷砖”行业迅猛发展,离不开二次转型重新定位的“高端大理石瓷砖”。为定位是战略层面的战略,就是告诉你方向简一的战略方向,我们就是做。简一已成为大理石瓷砖品类的行业领导者及标准制定者,出口意大利、法国等72个国家,应用于各类高端地产酒店项目,成为全球数百万高端用户的信赖之选。

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