唯品会

线上奥特莱斯的“特卖”战略

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案例介绍

CASE DESCRIPTION

2008年8月,全国欢庆北京奥运会举行之际,电商市场资本汹涌。阿里、京东占据一席之地,其他垂直电商跃跃欲试,想要在广阔的中华电商市场中分得一杯羹,来果其欲望之腹。也正在这时,唯品会在广州立起了特卖电商的牌子,正式加入这场没有硝烟的战争。

 

得益于我国电子商务交易额快速增长,各大电商平台赚得盆丰钵满。其中,一直以“正品、低价”为差异化,走特卖路线的品牌特卖电商唯品会,其盈利能力也是十分强大。成立三年多来,唯品会实现了爆炸式增长:2009年营收280.48万、2010年营收3258.2万、2011年营收2.27亿美元,年复合增长为800%。唯品会创始人沈亚和洪晓波都没意料到,在高手林立的电商市场中,唯品会能够在短短三年的时间里赴美上市。2012年2月18日唯品会向美国SEC提交上市申请,3月23日将登陆纽交所,开启了营收爆发式增长的旅程。

不仅如此,唯品会更凭借“一家专门做特卖的网站”的差异化定位,将“特卖”打造成了家喻户晓的热门词汇,更通过“特卖”这一创新的“网上逛街”模式,将品质生活和幸福体验带入千家万户。2017年,全球最大特卖网站唯品会仅用了七年的时间便实现注册会员数从0到1亿的巨变。2018年,唯品会将精力集中在品牌、经营模式以及生态链三大模式上,着力于为3亿会员带来新价值和新体验。唯品会入围2018中国上市公司品牌价值榜TOP100及2018中国上市公司民营榜TOP50两项榜单,品牌价值276亿元人民币。

近期,唯品会发布2019年第一季度财务报告。唯品会2019年Q1净营收213亿元人民币(约合32亿美元),同比增长7.3%。继上季度首次披露GMV数据,此次唯品会财报公布的第一季度GMV达338亿元人民币。

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