王老吉

从1个亿到200亿

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案例介绍

CASE DESCRIPTION

协助王老吉(现加多宝),将广东区域性的凉茶产品,发展为全国畅销饮料,并超过世界第一品牌可口可乐在中国的发展,成为中国饮料市场第一品牌,加多宝凉茶年销售额从1个多亿增长到200多亿元。

 

在众多老字号凉茶中,以始于1828年的王老吉最为著名,被认为凉茶“始祖”,其出生较之可口可乐还早了50年。而加多宝经营的这个品牌,源起王老吉药业,经特许以及由香港王氏后人提供配方,在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶。

 

但自从1995年推出以来,加多宝的销售额一直徘徊在1亿到2亿元之间,难有突破,而且始终走不出两广地区,这让加多宝的高层烦心不已。虽说凉茶在岭南地区有千年传统,但外地消费者对凉茶的认知基本是空白,这给王老吉走出广东增加了不少难度。

 

在对凉茶背景和加多宝的困境做了深入调查后,给加多宝设计出了一个新定位,就是要教育消费者——凉茶饮料到底是什么?

 

对于加多宝一直攻占不下的北方地区消费者来说,虽然对凉茶的概念陌生,但中医养生理论却有着广泛的群众基础,因此“ 喝凉茶防上火 ”成为一个能得到北方市场认可的突破口。

 

市场的反应却最终证实了加多宝“定位”的准确性,“喝凉茶防上火”这个概念一炮打响,此后加多宝一路向北,迅速攻占了大陆市场,到了2010年,“王老吉”商标被估值达到1080亿元。

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