诺贝尔瓷砖

打造中国瓷砖领导品牌

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案例介绍

CASE DESCRIPTION

诺贝尔推出新一代瓷抛砖。在TVC推动下,技术创新获得消费者认同,成功抽身行业价格战,也带领中国陶瓷重回世界领先地位,重塑中国高端制造形象。TVC播出一年来,诺贝尔已被公认为最好瓷砖,价格远超竞品,销量大幅增长,确立“中国瓷砖领导品牌”地位。

 

瓷抛砖本身是一个全新的名字,tvc发布以后,全国人民都在问什么是瓷抛砖?瓷抛砖是干什么的?这就意味着要对瓷抛砖进行重新定位,没有诺贝尔,就没有瓷抛砖,这个新品类是诺贝尔创造出来的,但是对于顾客来说他可能不一定知道瓷抛砖的真实含义,我们有责任告诉他,这是“新一代的瓷砖”,我们要将一个新品类“瓷抛砖”重新定位为一个“新一代的瓷砖”。这是由“两个替代”所支撑的(瓷抛砖以新型瓷面替代传统釉面,以立体渗花替代平面印花),这两个替代就是替代现在市面主流的釉抛砖的表面这种玻璃层不够耐磨、表面印花不够立体、不够逼真,不够自然,所以这是给顾客传递的两个价值。

 

这就像加多宝的初期,如果我们去卖凉茶,恐怕大家不知道凉茶是什么?但是如果我们告诉他是卖一种怕上火的饮料,顾客就清楚了,我熬夜可以喝一喝,我加班了可以喝一喝,我吃香喝辣的可以喝一喝,这一次要把瓷抛砖变成一个新一代的瓷砖,通过这个重新定位我们就可以将瓷抛砖这一技术创新,转化为我们在认知上的优势和战略上的优势,我们战略上的目标,就是要替代现在传统的釉抛砖,这是消费者容易听懂的:新一代瓷砖,并且完成两个替代。

 

定位广告的作用是引领创新决定着企业一致性方向,即占据顾客头脑中的一个位置,一个定位,这个优势位置是企业的一切,企业方方面面的资源和企业所有的财富都是由此发生。   

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