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国产奶粉“破局者” 挑战全行业销量

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案例介绍

CASE DESCRIPTION

2008年三聚氰胺事件之后,消费者对国产奶粉的信心下降,进入“买贵买进口”的怪圈,给国外品牌带来进入国内市场的契机。进口奶粉在整个婴幼儿奶粉市场中一度占据着70%以上的比重;2018年,我国婴幼儿奶粉进口数量为32.45万吨,同比增加9.61%;进口金额为47.69亿美元,同比增长19.80%。

 

值得注意的是,国产奶粉在消费者心中的地位正在重构,来自国家战略和行业政策层面的诸多利好,为国货奶粉的发展提供了良好契机。2019年3月11日,尼尔森发布的《2018年中国婴幼儿配方奶粉市场环境洞察》报告显示,国产奶粉所占的市场份额从2017年的40.7%上升至2018年的43.7%,销售额增速从2017年的14.5%上升2018年的至21.1%。

 

2019年年初,君乐宝乳业集团对外发布2018年业绩数据,其全年销售收入达130亿元,同比增幅28%。其中奶粉业务销售收入50亿元,同比增长超过100%。奶粉业连续四年产销量翻番。君乐宝婴幼儿奶粉产销量突破4.6万吨,超过5200万罐,销售收入同比增长超过100%,连续五年在规模品牌增速领先,进入奶粉行业第一阵营。

 

君乐宝奶粉已然成为君乐宝集团业绩增长的最大引擎,每天有超过200万消费者选择君乐宝奶粉,市场销售供不应求。2019年,君乐宝奶粉的目标是达成年销售7500万罐。

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