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转转 二手手机市场稳居交易份额第一

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案例介绍

CASE DESCRIPTION

二手爆发的天时,是中国已经进入了“过剩时代”。国家统计局数据显示,2018年中国社会消费品零售总额达38万亿,庞大的社会消费品基数,为二手交易市场创造了巨大的供给和潜力空间。如今,中国闲置物品的交易规模正在以每年30%以上的速度高增长,预计到2020年市场规模可以达万亿级别。

 

在消费结构参差多元的中国市场,一二线城市不仅是二手物品流转的主要市场,通常也是二手商品的供应地,而下沉市场正在成为流入地,其6亿用户已经成为二手市场爆发的最大正向变量。

 

QuestMobile今年5月发布的《下沉市场报告》显示,闲置交易2019年3月目标行业MAU同比上升1210万,超过优惠比价、微店服务、生鲜电商等领域,位居第二,而其活跃渗透率超过综合电商,达到44.9%。

 

下沉市场对二手货品的追求,其实是“消费欲升级”与“消费力分层”两大因素合力作用的结果。其中,消费升级,是全域市场的共同趋势,但下沉市场相比一二线市场,消费力还有客观差距,而高质低价的二手商品,就成为最优解。

 

曾经在线下传统市场“眼见不为实”的二手手机,如今已经可以轻松在线交易。

 

今年一季度,转转的二手手机交易量同比增长66%,在二手手机市场稳居交易份额第一位置,超过众多头部一手电商的增速;二季度,转转的手机交易量依然保持高速增长。

 

这种反差逆袭,只因转转做了一件事——以成熟的质检流程,标准的交易流程,完善的售后保障,最大限度消除二手手机交易过程中的不透明性,让二手手机像新品一样所见即所得。

 

转转是58集团于2016年推出的个人闲置二手交易平台,2017年,转转获腾讯2亿美元投资。2018年,转转平台总用户数已超过2亿,年度订单量实现翻倍以上增长,平台年度整体二手业务已覆盖全国564个城市。

 

QuestMobile发布的数据显示,2019年3月转转去重后的月活用户数总量达到近5000万,其中微信小程序端月活用户规模 达2363万,入选移动购物平台TOP10榜单第六位。

在二手手机领域,转转已经站稳了行业第一的绝对领先优势。今年一季度转转平台二手手机交易量同比增长66%,超过头部一手电商增速,二季度依然保持了高速增长。

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