读书郎

O2O战略已经初见规模

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案例介绍

CASE DESCRIPTION

说起读书郎,很多人的第一印象是学习机,如今读书郎的O2O战略已经初见规模。从教学硬件设备到课外培训,在手机、平板等通用智能设备普及的情况下,读书郎需制造新的盈利点。

 

目前,读书郎的在线服务中,开设了语数外理化五个科目,并主要为小学和初中学生提供服务,在K12的人群中,还可以做细分:其中,小学一到三年级的学生没有学习压力,参与素质教育多一些,而四到六年级,开始面临小升初,初中则面临中考。

 

因此,读书郎将重点放在了初中和小学阶段。读书郎暂时未将高中阶段作为重点的另一个原因是师资,目前读书郎已经有千余名老师,但是若做好高中,这个数量还远远不够。读书郎寻求与第三方培训机构或在线教育公司的合作。读书郎开设学习中心的速度是每年200到300家,其中,专卖店改建占60%,另外40%则是新开的学习中心。从此发展速度可以看出,读书郎对于学习中心寄予厚望,对于销售硬件来说,学习中心作为线下门店,可以完成体验+销售的完整流程;对于宣传来说,可以通过解决学生放学无处辅导作业和做作业的痛点,增加口碑和品牌效应;对于推广读书郎的在线教育产品,则可以从线下导流,直接为读书郎带来精准用户,读书郎O2O战略,已初见成效。

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